Masz już gotowy kurs online? Świetnie! Teraz czas, aby wykorzystać go w pełni. Na bazie szkolenia, które oferujesz, stwórz darmowy kurs online i wykorzystaj go jako lead magnet, czyli magnes na nowych klientów.
Co to jest lead magnet?
Lead magnet to przynęta, która ma za zadanie przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i zdobyć kontakt do nich.
Jest to darmowy, wartościowy produkt, który oferujesz w zamian za coś cennego – dane kontaktowe, najczęściej adres e-mail.
Wyobraź sobie, że to jak drobny, ale atrakcyjny prezent, który budzi zainteresowanie i zaufanie, dając klientowi przedsmak tego, co możesz mu zaoferować. To pierwszy krok w budowaniu relacji, który otwiera drzwi do dalszej komunikacji i współpracy.
Lead magnet to zatem rodzaj transakcji. Układ, w którym obie strony zyskują. Ty zdobywasz nowe leady, a użytkownik wartościowy materiał, który rozwiązuje jego problem lub dostarcza cennych informacji.
Każdy lead może stać się lojalnym klientem, który będzie regularnie korzystał z Twojej oferty.
Darmowy kurs jako lead magnet
Lead magnetem może być wiele różnych materiałów, takich jak e-booki, checklisty, kody rabatowe czy raporty branżowe. Każde z tych narzędzi może przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
Jeśli jednak zajmujesz się tworzeniem kursów online, masz w rękach coś jeszcze bardziej wartościowego!
Co takiego?
Gotowe treści, które możesz łatwo przekształcić w darmowy kurs i stworzyć skuteczny lead magnet.
Jeśli zajmujesz się szkoleniami, darmowy kurs online będzie miarodajną próbką tego, co możesz zaoferować klientowi. Będzie to również okazja do nawiązania bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem, angażując go w proces nauki.
W przeciwieństwie do e-booków czy checklist, które często lądują zapomniane w folderach, kurs online angażuje odbiorcę w aktywny sposób.
Zyskujesz więc możliwość bezpośredniej interakcji z potencjalnym klientem. Zarówno on może napisać do Ciebie z pytaniem, jak i Ty możesz zainicjować rozmowę, sprawdzając jego postępy w nauce.
Taka interakcja zwiększa szansę, że odbiorca darmowego kursu wróci po kolejne, już płatne produkty – stając się Twoim stałym klientem.
3 powody, dla których warto wykorzystać darmowy kurs online jako lead magnet?
1. Szybko przygotujesz darmowy produkt
Jeśli masz już gotowy płatny kurs, na jego bazie możesz szybko przygotować darmowy produkt.
Jak to zrobić?
Możesz np. wykorzystać pierwszy moduł lub wybraną część kursu jako lead magnet, oferując potencjalnym klientom przedsmak Twojej oferty. Taki darmowy fragment pokaże wartość Twojego produktu, a jeśli odpowie na potrzeby odbiorców, zwiększy szansę, że w przyszłości kupią pełny kurs lub inne Twoje produkty.
2. Nawiążesz relacje z klientami
Darmowy kurs online umożliwia bezpośrednią i regularną interakcję z uczestnikami.
Możesz na bieżąco monitorować postępy uczestników i nawiązać z nimi kontakt. Sprzyja to budowaniu solidnych relacji.
Ponadto, możesz wykorzystać te interakcje do personalizacji oferty i lepszego dostosowania jej do potrzeb klientów.
3. Zbudujesz wizerunek eksperta
Darmowy kurs online działa jak wizytówka, pokazując Twoje umiejętności i wiedzę w praktyce.
Uczestnicy, którzy dostrzegą, że Twoja darmowa oferta jest profesjonalna i dobrze przygotowana, będą bardziej skłonni postrzegać Cię jako autorytet w branży.
To może prowadzić do większego zainteresowania Twoimi płatnymi produktami i usługami oraz zachęcać do korzystania z Twojej wiedzy i doświadczenia w przyszłości.
W jakim celu w ogóle tworzyć bazę mailową?
To bardzo proste. Dzięki bazie mailowej możesz regularnie kontaktować się z potencjalnym klientem.
Po co? Możesz np. wysyłać mu kolejne wartościowe materiały, które przekonają go do zakupu całego kursu lub Twoich innych produktów.
Możesz również informować potencjalnego klienta o promocjach – jeśli wcześniej nie kupił produktu, nie oznacza to, że tego nie chciał. Może kurs online był dla niego za drogi. Obniżona cena może przekonać go do zakupu.
Czy to działa? Kamila Kierzek-Mechło z BUZZcenter – firmy specjalizującej się w szkoleniach z zakresu sztucznej inteligencji w biznesie – zapewnia, że tak.
W naszej ofercie głównie skupiamy się na szkoleniach otwartych i w dedykowanej formie dla firm na żywo. Kursy to dodatek, ale także próbka naszych możliwości, by Klient mógł sprawdzić nas, zanim zdecyduje się na produkty płatne. Wiele osób które wybierają bezpłatny kurs, kupują od nas pełne produkty, zarówno kursy online jak i szkolenia na żywo. Od zawsze lubiliśmy dzielić się wiedzą i oferujemy jej dość dużo za darmo. Dzięki temu klienci mogą nas sprawdzić, poznać i podjąć decyzję o dalszej współpracy.
Darmowy kurs jako lead magnet – wady tej strategii marketingowej
1. Co, gdy osiągniesz limit kursantów?
Niektóre platformy kursowe stawiają ograniczenia dotyczące liczby osób, które mogą dołączyć do Twojego kursu. Jeżeli więc Twój darmowy kurs przyciągnie dużą liczbę użytkowników, wówczas znacznie szybciej możesz osiągnąć limit kursantów na platformie.
W takiej sytuacji jesteś zmuszony, by zwiększyć swój plan, co wiąże się z dodatkowymi kosztami. Nie jest to zatem sytuacja win-win, gdzie obie strony czerpią korzyści.
Kursant zyskuje wartościowe materiały, a Ty tracisz pieniądze, ponieważ musisz zwiększyć plan na platformie.
Na szczęście, korzystając z Publigo, nie musisz martwić się o takie limity.
Niezależnie od popularności Twojego kursu, możesz przyjąć dowolną liczbę kursantów, nie ponosząc dodatkowych opłat, ponieważ w Publigo nie ma limitu kursantów.
2. Co, gdy osiągniesz limit transferu?
Druga przeszkoda, na którą możesz się natknąć, to limit transferu wideo.
O co dokładnie chodzi?
Darmowy kurs ma za zadanie przyciągnąć jak najwięcej użytkowników, co może szybko wyczerpać dostępny limit transferu wideo. Kiedy przekroczysz ten limit, użytkownicy mogą mieć problemy z dostępem do treści.
W takiej sytuacji musisz wykupić dodatkowy transfer, co generuje kolejne koszty.
W efekcie zamiast czerpać korzyści z darmowego kursu jako skutecznego lead magnetu, musisz ponosić dodatkowe wydatki.
Zamiast zwiększać zasięg i liczbę potencjalnych klientów, narażasz się na dodatkowe koszty.
Dlatego warto rozważyć alternatywne rozwiązania, takie jak chociażby te oferowane przez Publigo, które pozwalają uniknąć takich problemów.
Na platformie Publigo również obowiązują limity transferu danych w zależności od wybranego pakietu, ale bardzo rzadko są osiągane przez naszych użytkowników. Jeżeli jednak zajdzie taka potrzeba, można ten limit odpłatnie zwiększyć lub skorzystać z własnego zewnętrznego hostingu wideo, co pozwala ominąć ograniczenia platformy. Dzięki temu nie trzeba ponosić dodatkowych kosztów.
Jak nie wpaść w pułapkę? Najważniejsze kwestie prawne
Pamiętaj, że darmowy kurs online jako lead magnet nie może naruszać praw Twoich klientów.
O czym pamiętać?
Zaprojektuj właściwy formularz zapisu
Udostępniając darmowy kurs w zamian za dane kontaktowe, takie jak e-mail, musisz jasno poinformować klientów, co się z tym wiąże.
W formularzu zapisu powinny znaleźć się następujące elementy:
- Akceptacja regulaminu – użytkownik musi mieć możliwość zapoznania się z regulaminem. Podlinkuj go w formularzu zapisu. Stworzenie regulaminu jest proste, możesz to zrobić w kilka minut za pomocą narzędzi takich jak bezpieczny.biz.
- Zgoda na wysyłkę newslettera – jeśli planujesz później kontaktować się z klientami za pomocą newslettera, musisz uzyskać ich zgodę na przesyłanie takich treści.
- Informacja o alternatywie dla zapisu – klient powinien wiedzieć, że zamiast zapisu na newsletter może wybrać płatną wersję kursu. W tym przypadku jego dane, takie jak e-mail, nie zostaną dodane do listy mailingowej.
Obiecany materiał musi być zgodny z ofertą
Jeśli oferujesz klientowi darmowy kurs, musisz faktycznie dostarczyć mu kurs, a nie inny materiał, np. e-book czy checklistę. Klient zapisał się na coś konkretnego – i to właśnie powinien otrzymać.
Jeśli obiecany produkt nie jest zgodny z umową, klient ma prawo zgłosić to do UOKiK, co może prowadzić do problemów prawnych.
Dbaj o bezpieczeństwo danych, które zbierasz
Aby spełnić wymagania RODO i chronić dane klientów, ważne jest, aby pamiętać o dwóch ważnych kwestiach.
Po pierwsze, zadbaj o certyfikat SSL, który zapewnia szyfrowanie danych na stronie. Po drugie, używaj silnych, trudnych do odgadnięcia haseł do systemów mailingowych.
Te działania minimalizują ryzyko wycieku danych i pomagają budować zaufanie klientów.
Darmowy kurs online jako lead magnet na platformie Publigo. Jak to zrobić?
Darmowy kurs jako lead magnet możesz stworzyć w Publigo na dwa sposoby:
1. Wykorzystując kurs, który już posiadasz na platformie
Wtedy jest to banalnie proste, gdyż wystarczy, że:
- Dodasz nowy wariant cenowy dla tego kursu i ustawisz jego koszt na 0 zł.
- Ustawisz, które z lekcji danego kursu mają być dostępne w ramach wariantu za 0 zł.
PRO TIP: W darmowej wersji kursu warto na końcu dodać lekcję, która będzie zachętą do zakupu pełnej wersji. Możesz w niej podkreślić korzyści płynące z wykupienia rozszerzonego materiału i przedstawić, co zyska kursant po dokonaniu zakupu.
PRO TIP 2: W Publigo możesz ustawić na jak długo kursant ma dostać dostęp do darmowej wersji kursu np. na 14 dni. Takie ograniczenie sprawi, że platforma nie pozwoli tej samej osobie na ponowny dostęp do darmowej wersji.
2. Tworząc darmowy kurs od zera
W takim przypadku dodaj nowy kurs, ustaw jego cenę na 0 zł i dodaj treści. Będzie to zupełnie niezależny produkt, który może, ale nie musi mieć kontynuacji w postaci płatnej wersji.
Dlaczego Publigo to idealne miejsce na stworzenie darmowego kursu jako lead magnet?
1. Brak limitów kursów i kursantów
Możesz tworzyć nieograniczoną liczbę kursów i przyjmować dowolną liczbę kursantów, co daje Ci pełną swobodę w rozwijaniu swojej oferty.
2. Intuicyjne odbieranie dostępu do darmowego produktu
Publigo zapewnia prosty i przejrzysty proces zamawiania produktów darmowych, co minimalizuje ryzyko, że potencjalny klient zrezygnuje przed ukończeniem zapisu.
Możesz ustawić formularz tak, aby do zapisania wymagany był jedynie adres e-mail, co dodatkowo ułatwi rejestrację.
Jeśli jednak potrzebujesz więcej danych, takich jak imię, nazwisko, adres czy numer telefonu, każde z tych pól możesz w prosty sposób dodać do formularza, dostosowując go do swoich potrzeb.
3. Dowolny hosting wideo
Możesz użyć dowolnego hostingu wideo, co pozwoli Ci uniknąć ograniczeń związanych z transferem danych.
Jeżeli masz więcej pytań dotyczących Publigo lub chcesz przetestować platformę za darmo przez 15 dni, skontaktuj się z nami. Z chęcią odpowiemy na wszystkie pytania.
