KSeF a sprzedaż kursów online. Co to oznacza dla twórców w Publigo?

KSeF w wielu firmach oznacza kolejną zmianę, której nikt nie zamawiał, ale do której wszyscy muszą się przygotować.

Jeśli sprzedajesz kursy online, możesz się zastanawiać:

• czy to wpłynie na mój proces sprzedaży?
• czy coś się rozsypie?
• czy klienci odczują zmianę?

Spokojnie. W Publigo ten temat wygląda dużo mniej dramatycznie, niż mogłoby się wydawać.

Czego dotyczy KseF?

Wokół KSeF narosło sporo napięcia, bo dotyczy on dokumentów finansowych, a to zawsze brzmi poważnie. 

Warto jednak na chwilę oddzielić dwie rzeczy, które w codziennym prowadzeniu biznesu często wrzucamy do jednego worka – sprzedaż i fakturowanie. 

Publigo jest platformą sprzedażową. Odpowiadamy za: 

• automatyzację procesu sprzedaży Twojej wiedzy
• natychmiastowy dostęp do produktów po zakupie, 
• maile z linkami i powiadomieniami, 
• obsługę subskrypcji i odnowień. 

KSeF nie dotyka żadnego z tych elementów. Fakturę wystawia Twój program księgowy – nie Publigo. 

My jedynie przekazujemy informację o zakończonej sprzedaży do systemu fakturowego. Tak jak do tej pory. Zmiana polega na tym, że jeśli podlegasz obowiązkowi KSeF, faktura formalnie trafia do systemu centralnego. Cały proces dzieje się po stronie Twojego programu księgowego. Z perspektywy sprzedaży w Publigo, wszystko działa tak samo.

Jak to wygląda w praktyce?

Większość twórców sprzedających przez Publigo kieruje ofertę głównie do osób prywatnych.

W takim modelu proces pozostaje niezmienny. Kursant kupuje, płaci i natychmiast otrzymuje dostęp do kursu. Nie pojawia się nowy etap, ani nie wydłuża się ścieżka zakupu.

Jeśli klient kupuje na firmę i podaje NIP, faktura przechodzi przez KSeF (o ile podlegasz już obowiązkowi). Twój system fakturowy nadaje jej numer w systemie, a klient otrzymuje jej wizualizację w PDF.

Co najważniejsze, dla kursanta nic się nie komplikuje, a dla Ciebie nie zmienia się sposób sprzedaży. Cała procedura związana z KSeFem dzieje się w tle. 

Co warto wiedzieć i zrobić?

KSeF to krajowy system, przez który przedsiębiorcy wystawiają faktury w ustrukturyzowanej formie. W 2026 roku obowiązek jego stosowania wchodzi etapami i obejmuje kolejne grupy firm. 

• Od 1 lutego 2026 roku obowiązek dotyczy największych przedsiębiorstw.
• Od 1 kwietnia 2026 roku obejmuje już większość pozostałych podatników VAT, w tym jednoosobowe działalności gospodarcze.
• Najmniejsze firmy o bardzo niskich obrotach mają wydłużony okres przejściowy do 2027 roku.

Z punktu widzenia twórcy sprzedającego kursy online oznacza to przede wszystkim jedno: Twój program fakturowy powinien mieć aktywną obsługę KSeF.

W praktyce najczęściej sprowadza się to do sprawdzenia w systemie takim jak Fakturownia, inFakt, wFirma czy iFirma, czy integracja z KSeF jest włączona. W większości przypadków to kwestia kilku kliknięć i nadania odpowiednich uprawnień.

Ważne rzeczy, o których warto wiedzieć

Choć z perspektywy sprzedaży w Publigo niewiele się zmienia, są trzy kwestie, które dobrze mieć z tyłu głowy.

1. Testowe faktury nie znikają tak łatwo jak wcześniej

Do tej pory podczas testów sprzedaży w Publigo, wystawioną fakturę testową można było bez większego problemu usunąć w systemie księgowym.

W przypadku KSeF to już nie działa w ten sposób. Jeśli faktura trafi do systemu, nie można jej usunąć. Można ją jedynie skorygować poprzez wystawienie faktury korygującej.

2. Kod QR na fakturze przekazywanej poza KSeF

Od 1 lutego 2026 roku, a dla mniejszych firm od 1 kwietnia 2026 roku, jeśli przekazujesz fakturę klientowi poza systemem KSeF, na przykład w formie PDF wysłanym mailem, wizualizacja powinna zawierać kod QR.

Kod ten umożliwia szybkie zweryfikowanie dokumentu i sprawdzenie jego danych w systemie.

W praktyce nie musisz generować go ręcznie. To zadanie po stronie programu fakturowego, który po włączeniu obsługi KSeF automatycznie umieszcza odpowiedni kod na wizualizacji faktury.

3. Data wystawienia to data wysłania do KSeF

W KSeF za datę wystawienia faktury uznaje się moment jej przesłania do systemu. To ważna zmiana organizacyjna.

Data sprzedaży może być inna i nadal może odzwierciedlać faktyczny moment wykonania usługi czy sprzedaży kursu, ale formalnie data wystawienia jest równa dacie wysyłki do KSeF.

W praktyce przy sprzedaży online może to oznaczać na przykład sytuację, w której zakup nastąpi tuż przed północą, a faktura zostanie przekazana do KSeF kilka minut później, już kolejnego dnia. Jeśli dzieje się to na przełomie miesiąca, data wystawienia może przypaść na kolejny miesiąc.

To naturalna konsekwencja działania systemu i automatyzacji. W większości przypadków nie ma to wpływu na sam proces sprzedaży ani na doświadczenie klienta, ale dobrze mieć świadomość, jak ten mechanizm działa po stronie formalnej.

Podsumowanie

KSeF jest dużą zmianą administracyjną i dla wielu firm oznacza konieczność uporządkowania kwestii związanych z fakturowaniem. 

Wymaga sprawdzenia systemu księgowego, włączenia odpowiednich funkcji i upewnienia się, że dokumenty trafiają tam, gdzie powinny.

Nie oznacza jednak rewolucji w sprzedaży kursów online.

Publigo nadal odpowiada za to, co w Twoim biznesie najważniejsze z perspektywy klienta: sprawny zakup, natychmiastowy dostęp do treści i uporządkowany proces po sprzedaży. 

KSeF dotyczy sposobu przekazywania faktury do systemu centralnego, a nie mechaniki sprzedaży.

Jeśli Twój program fakturowy jest poprawnie skonfigurowany, możesz dalej pracować tak jak dotychczas, skupiając się na tworzeniu i rozwijaniu swoich produktów. Zmiana dzieje się przede wszystkim po stronie formalnej, nie w codziennym doświadczeniu Twoim ani Twoich klientów.